無(wú)錫利用兵法講解討債技巧
2024/05/01 23:25:05 點(diǎn)擊：121
關(guān)起門(mén)來(lái)打狗，堵住籠子抓雞，捉賊必須斷其后路。討債中也可用此方法，設(shè)置圈套及陷阱，然后引其上鉤，只要債務(wù)人的把柄落入我手后，他自然就會(huì)乖乖就范。
關(guān)門(mén)捉賊就是要千方百計(jì)設(shè)個(gè)圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對(duì)手，讓債務(wù)人不得不馬上還債。
關(guān)門(mén)捉賊的討債方法在于如何抓住債務(wù)人弱點(diǎn)，有弱點(diǎn)就可人為地使人犯錯(cuò)誤，即使沒(méi)錯(cuò)也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯(cuò)誤，我就有可乘之機(jī)進(jìn)行要挾，敵退我進(jìn)，債務(wù)人拖欠我方債務(wù)，我方不必留情面，只需宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王，追回全部債務(wù)，但要在合法的前提下運(yùn)用此法。
二、兵貴神速的討債方法
機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。一步之差可能導(dǎo)致千軍覆沒(méi)。在商場(chǎng)上如果信息慢了半步，就會(huì)貽誤到商機(jī)，讓大筆金錢(qián)在瞬間白白地滑過(guò)。因此在討債中，有利時(shí)機(jī)到來(lái)之時(shí)，千萬(wàn)不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)后，悔之晚矣也無(wú)濟(jì)于事了。
“兵貴神速”討債方法關(guān)鍵在于：掌握時(shí)機(jī)，抓住不放?！八僬叱藱C(jī)，遲者生變”之妙在于以快討債，以快取勝。
兵貴神速討債方法其精要在于一個(gè)“快”字，以快取勝，以快討債，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，對(duì)于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來(lái)說(shuō)，這一方法更具實(shí)用性和必然性。
三、借刀殺人的討債方法
借刀殺人是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。”意思是說(shuō)：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時(shí)，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，以保存自己的實(shí)力。這一方法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來(lái)的。
這一方法的關(guān)鍵在于一個(gè)“借”字，也就是說(shuō)要善于利用第三者的力量。
借刀殺人這一方法應(yīng)用于討債活動(dòng)中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項(xiàng)。討債者一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會(huì)變化無(wú)窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動(dòng)“千斤”難討之債。借刀殺人的討債方法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢(shì)、借上級(jí)支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽(yù)等等?？山璺秶冢憧蔀閷?shí)施本方法提供廣闊的用武之地。
借助“人情”討債：借“人情”在討債活動(dòng)中是極為廣泛運(yùn)用的一種“借力”。利用人們社會(huì)交往中的情感因素，調(diào)動(dòng)債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱(chēng)為“人情討債”。與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過(guò)第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來(lái)的間接情感關(guān)系。從債務(wù)人(討債人)的立場(chǎng)看，借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。利用人情實(shí)施討債，關(guān)鍵之點(diǎn)是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類(lèi)血緣之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為討債人手中的一大法寶。
借助“權(quán)力”討債：權(quán)力，在社會(huì)生活中是一個(gè)飽含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán)，法人擁有受法律保障的法人權(quán)，國(guó)家擁有以維護(hù)法律為職責(zé)的公共權(quán)。債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對(duì)債務(wù)人實(shí)施強(qiáng)制或變相強(qiáng)制，通常是實(shí)現(xiàn)債權(quán)的有效方式。債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對(duì)債務(wù)人實(shí)施討債，關(guān)鍵在于其實(shí)施行為是否具有法律的依據(jù)，是否合法。非法的討債行為不僅是得不到法律的保護(hù)，而且由此給債務(wù)人造成損害的，行為實(shí)施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。
借助新聞媒介討債,在新聞媒介上對(duì)逃債、賴(lài)債者予以曝光，限期履行，是近年來(lái)我國(guó)一些地區(qū)采用的有效的討債方法。
債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù)，一拖二逃的行為是一種違法行為，是我國(guó)社會(huì)主義法制不容許的。正因?yàn)槿绱?，債?quán)人必要時(shí)可以訴諸法律程序，請(qǐng)求強(qiáng)制執(zhí)行。借刀殺人討債方法運(yùn)用之妙，存乎一心，討債者不可不慎用之。
四、反客為主的討債方法
反客為主作為成語(yǔ)，它的意思是指在日常生活中，主人不會(huì)招待客人，而反而受到客人的招待。在討債活動(dòng)中，此法強(qiáng)調(diào)要掌握討債的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)各種方式設(shè)法控制債務(wù)人。
在經(jīng)濟(jì)生活中，反客為主討債方法其重要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并討債是行之有效的一種手段。
反客為主討債方法其具體實(shí)施步驟如下：牽線搭橋，促成兼并;簽訂協(xié)議，保障債權(quán);執(zhí)行協(xié)議，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
以聯(lián)營(yíng)的方式催討債務(wù)，或者說(shuō)，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，不僅是可行的，而且是一種比較好的債權(quán)實(shí)行方式。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短、形式多樣。互利互惠、共同發(fā)展的原則?！?/span>
五、圍而殲之的討債方法
戰(zhàn)場(chǎng)上，要圍住敵軍，才能無(wú)漏網(wǎng)之魚(yú)逃遁，網(wǎng)不拉緊，敵人逃出后就如同放虎歸山，它主有死灰復(fù)燃的機(jī)會(huì)。討債中不設(shè)法纏住債務(wù)人，影響他的日常工作，他就高枕無(wú)憂(yōu)，肆無(wú)忌憚，假如債務(wù)人眾多，不止一家此法更為實(shí)用。
圍而遷之的方法古代早有提及，關(guān)鍵在于我強(qiáng)敵弱的情況下，截?cái)鄶橙撕舐?，使之無(wú)以逃循，從而輕易擒獲或殲滅之。
此方法精要之二在集中力量解決多頭的債務(wù)糾法，此法典范的運(yùn)用在于通過(guò)召開(kāi)債務(wù)人會(huì)議的途徑解決債務(wù)糾紛。利用召開(kāi)會(huì)議清欠債務(wù)的方法時(shí)，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
1、在債務(wù)人眾多，且分散面較廣的情況下，債權(quán)人也可試用此法具體做法是：a.劃片分類(lèi)，b.分片包干。c.一片一“會(huì)”。
2、債權(quán)人不應(yīng)把“債務(wù)人會(huì)議”僅當(dāng)作“討伐”債務(wù)人的“戰(zhàn)場(chǎng)”。否則，債務(wù)人已經(jīng)“失衡”的心態(tài)可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗钟|”或“敵對(duì)”的情緒，這將減弱圍而殲之，利用召開(kāi)會(huì)議清欠債務(wù)的方法的功效，也不利于討債方案的進(jìn)一步實(shí)施。
3、債權(quán)人應(yīng)注重“榜樣效應(yīng)”。
4、對(duì)無(wú)故缺席而又拒絕不便的債務(wù)人，債權(quán)人應(yīng)依法起訴，以憑借國(guó)家的強(qiáng)制力討回債款。
圍而殲之討債方法的精要之處在于圍，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款。
六、笑里藏刀的討債方法
在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來(lái)，把刀藏起來(lái);在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，此計(jì)是為了獲得最低價(jià)值和最高利潤(rùn);在討債活動(dòng)中，此計(jì)是對(duì)債務(wù)人動(dòng)之以情，在與其交朋友的過(guò)程中讓其不避開(kāi)朋友情面而還債。
笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在討債上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來(lái)達(dá)到討債的目的。利用人性討債就體現(xiàn)了笑里藏刀的方法思想。
微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在討債活動(dòng)中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無(wú)緣無(wú)故微笑，微笑是要有目的的，還要微笑得適度，得當(dāng)，有理有節(jié)，但是實(shí)戰(zhàn)中要軟硬兼施效果最好。
七、攻心為上的討債方法
在討債活動(dòng)中，靈活動(dòng)用攻心的策略，也是出奇制勝的一大法寶。
“攻心為上討債方法”的精要之處在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。
攻心為上討債方法具體實(shí)施時(shí)可分為以下三種情況：(1)摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢(shì)利導(dǎo)，使其心服口服;(2)利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長(zhǎng)驅(qū)直入;(3)抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。
在討債活動(dòng)中，要善于抓住對(duì)手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動(dòng)搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂，不戰(zhàn)自降，無(wú)可奈何歸還我方欠款。
八、殺一儆百的討債方法
在討債活動(dòng)中，具體運(yùn)用殺一儆百這一方法時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面。
首先應(yīng)明確此計(jì)在什么情況下使用。
在數(shù)量上，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個(gè)而是有好些個(gè)，而債權(quán)人又沒(méi)必要、沒(méi)時(shí)間精力一一去對(duì)付他們時(shí)，這時(shí)可以考慮使用殺一儆百方法。應(yīng)該選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧保?/span>
1、選準(zhǔn)這個(gè)“一”非常必要。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準(zhǔn)，則達(dá)不到預(yù)期的效果。
2、選擇好要“殺”對(duì)象后，這時(shí)應(yīng)考慮用什么方法來(lái)“殺”。
普遍情況下，向法院起訴。通過(guò)法院來(lái)審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是通過(guò)張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳信息。
3、“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時(shí)將此信息通過(guò)各種途徑反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來(lái)警示迫使其他債務(wù)人還債。
九、遠(yuǎn)交近攻的討債方法
“遠(yuǎn)交近攻討債方法”屬于舍遠(yuǎn)求近，立足現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)突破口，代位清償，力保穩(wěn)妥，節(jié)約精力的策略。
“遠(yuǎn)交近攻催運(yùn)動(dòng)會(huì)方法”的精要之處天于：當(dāng)討債清欠的對(duì)象受地理?xiàng)l件限制，于對(duì)帳不利之時(shí)，可以通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進(jìn)行清欠，同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對(duì)話，加強(qiáng)聯(lián)系，以便于各個(gè)擊敗，全額收回欠款。
應(yīng)用此方法，當(dāng)多方求證，搜集情報(bào)，確定債權(quán)屬實(shí)，手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利，萬(wàn)萬(wàn)不可照搬照套方法，以致刻舟求劍的笑話和雞飛蛋打的下場(chǎng)。
十、瞞天過(guò)海的討債方法
瞞天過(guò)海是一種示假隱真的疑兵之法。在商業(yè)中，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客，在討債活動(dòng)中，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計(jì)謀。
瞞天過(guò)海運(yùn)用在討債活動(dòng)中，要注意以下幾點(diǎn)：(1)運(yùn)用司空見(jiàn)慣的東西迷惑債務(wù)人;(2)弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問(wèn)題是什么;(3)“瞞”的目的是“過(guò)?！?，即得到所有款項(xiàng)。
總之，瞞天過(guò)海討債方法的運(yùn)用在于一個(gè)瞞字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對(duì)方的急需解決的情況，再利用人們常見(jiàn)不疑的事物迷惑對(duì)手，有條件的在表面上可暫時(shí)滿(mǎn)足對(duì)方的需求，用利益引其上鉤，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過(guò)那些公開(kāi)的，人們習(xí)以為常的東西，“隱蔽”、“弱化”、自己的真實(shí)目的。“過(guò)?！钡倪^(guò)程也很重要，“過(guò)?！敝腥绫粚?duì)方識(shí)破，將只能前功盡棄。當(dāng)然，最終還是為了達(dá)到收回全部債款的目的?？傮w看來(lái)，瞞天過(guò)海討債方法是環(huán)環(huán)相扣的方法，每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，一絲不茍的完成，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達(dá)到追回欠款的目的。
十一、美人計(jì)的討債方法
英雄難過(guò)美人關(guān)。在商戰(zhàn)中，在討債活動(dòng)中可以充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)，達(dá)到保護(hù)大宗財(cái)物免遭損失的目的。
從“美人計(jì)”據(jù)以生效的基礎(chǔ)——人類(lèi)的愛(ài)美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，已經(jīng)被實(shí)踐所肯定。得到美的享受和精神上的滿(mǎn)足，才是將“美人計(jì)”用到了正道了，用到了點(diǎn)子上，不提倡用美人計(jì)設(shè)套。
十二、擒賊擒王的討債方法
擒賊先擒王之計(jì)在討債活動(dòng)中的主要內(nèi)容是：面對(duì)欠債方，討債時(shí)，要找能夠拍板還錢(qián)的人，作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn)機(jī)。
具體使用擒賊先擒王這一計(jì)策時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：要弄清楚誰(shuí)是“王”，確定討債目標(biāo);要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，制定相應(yīng)的擒“王”策略。
任何人都有自己的社會(huì)背景、性格和特定的活動(dòng)規(guī)律。我們?cè)谟憘鶗r(shí)要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會(huì)背景、性格喜好及活動(dòng)規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效，要宜將剩勇追窮寇，痛打落水狗的精神，窮追不舍，直到事情圓滿(mǎn)解決，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。
十三、欲擒故縱的討債方法
若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下;若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭?！皩⒂≈?，必先予之”。
欲擒故縱討債方法的使用關(guān)鍵是，討債人通過(guò)使用的幫助債務(wù)人分憂(yōu)解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢(qián)，無(wú)力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來(lái)使余下欠款就不好要了。
討債者在運(yùn)用這一方法時(shí)，可以采取以下兩種方式：
1、少予多取，即少給對(duì)方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。
2、在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴(lài)債。因?yàn)橄襁@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴(lài)的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。
3、短予長(zhǎng)取，即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益，目的在于取得長(zhǎng)期利益。
欲擒故縱討債法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門(mén)，某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限。
十四、反間計(jì)的討債方法
“反間計(jì)”即是設(shè)法使來(lái)自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作為錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。在討債活動(dòng)中，也可運(yùn)用此計(jì)。“反間計(jì)討債方法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人——信息渠道施展“反間計(jì)”，示假隱真，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用“反間計(jì)”可以賄賂誘之，反為我用;也可佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
運(yùn)用“反間計(jì)”“討債方法”時(shí)，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌，如掌握財(cái)產(chǎn)多少情況，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱(chēng)情況下能采取最佳的清欠對(duì)策，保證債款。
十五、借尸還魂的討債方法
借尸還魂方法古已有之，它的古文解語(yǔ)是：“有用者，不可借;不能用才，求借。
借尸還魂討債方法就是指把某些看似無(wú)力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過(guò)申請(qǐng)法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過(guò)破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢Ｊ褂媒枋€魂討債法，通過(guò)破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況。
破產(chǎn)法中規(guī)定無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：(1)債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿(mǎn);(2)債權(quán)人已要求清償;(3)債務(wù)明顯缺乏清償能力。
借尸還魂討債方法其精要之處在于借助某些看似毫無(wú)辦法的辦法(如破產(chǎn)清償債務(wù))來(lái)達(dá)到追回欠債的目的。
十六、以逸待勞的討債方法
用以逸待勞方法討債清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會(huì)受更大損失，這些損失包括名譽(yù)、職位、地位、更多的錢(qián)財(cái)失去等。因此，討債人不必盲目地重復(fù)奔波，應(yīng)善于把握主動(dòng)，見(jiàn)機(jī)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)，讓債務(wù)人乖乖就范。
以逸待勞討債的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力，不做無(wú)用功，從而專(zhuān)心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少討債者只知道一味地上門(mén)討債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù)，手足無(wú)措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時(shí)刻騷擾債務(wù)人的方式(債權(quán)人不必親自出馬)，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而成功討債，豈不妙哉!
使用以逸待勞討債法，須注意的幾個(gè)方面是：
1、必須擇好以逸待勞方法的具體實(shí)施方式，即是否考慮通過(guò)律師通過(guò)債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破。
2、討債本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛，就注定要費(fèi)一番周折有難有易。有時(shí)討債者善于充分利用的力量來(lái)一齊討債，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量一味自己徒勞奔波的討債者費(fèi)的周折要大大少得多了，以逸待勞討債方法，一是節(jié)省了時(shí)間、力氣、金錢(qián)，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂(lè)而不為呢?
十七、三十六計(jì)走為上的討債方法
“走為上討債方法”的關(guān)鍵是善于“走”?！白摺钡谋憩F(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識(shí)、魄力和智慧的，“敵進(jìn)我退，敵疲我打”。
遇上難討難纏之債，催討清欠無(wú)望之時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時(shí)機(jī)，再次出擊。
走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢(shì)下，采取有計(jì)劃 的主動(dòng)撤退，避開(kāi)強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策。
在生意場(chǎng)上，勝敗乃兵家常事，賴(lài)帳不還之事時(shí)有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對(duì)金錢(qián)持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已!”切切不可深陷錢(qián)眼之中，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力，遭受牽制，以至處處被動(dòng)，一潰千里。
運(yùn)用此方法之前，需對(duì)自身秉性作一細(xì)致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘，眼光短淺，貪財(cái)重利且易反復(fù)之人，定當(dāng)慎之又慎，以免畫(huà)虎不成反而獨(dú)自空悲切。
十八、圍魏救趙的討債方法
圍魏救趙這一方法，運(yùn)用到討債活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。
這則方法用于討債活動(dòng)，其精要之處在于有效地牽制賴(lài)帳人。在生活中要學(xué)會(huì)換位思考，多角度來(lái)考慮問(wèn)題。遇到狡猾、無(wú)恥的賴(lài)帳人，正面催討無(wú)效，就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴(lài)帳人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷，乘其不備，攻其要害，挫折對(duì)手，牽制對(duì)手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務(wù)，賠償損失。
十九、居安思危的討債方法
借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。
安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵有以下方面：(1)保持頭腦冷靜;(2)善于預(yù)測(cè)危機(jī)
總之，討債者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無(wú)法催討債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
二十、隔岸觀火的討債方法
任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢(shì)，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，坐收漁利。
堡壘最容易從內(nèi)部攻破，隔岸觀火討債法運(yùn)用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢(shì)不兩立，然后我方順應(yīng)形勢(shì)，見(jiàn)機(jī)行事，直到收回債款。運(yùn)用這一方法討債時(shí)，切記不可急于去趁火打劫，而應(yīng)采取靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，發(fā)生抵觸、對(duì)抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的動(dòng)亂，以達(dá)到削弱對(duì)手的目的，我方正好從中漁利。隔岸觀火討債前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
二十一、避實(shí)擊虛的討債方法
“避實(shí)擊虛討債方法”之妙即在于舍難擇易，避實(shí)擊虛，債權(quán)人不必運(yùn)用過(guò)于復(fù)雜、繁瑣的討債方法，牽涉面不必太廣。
孫子說(shuō)：“兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛。
避實(shí)擊虛討債方法在討債中主要是要貫徹舍難擇易的思想，在討債活動(dòng)中具體運(yùn)用“簡(jiǎn)易程序”討債。所謂“簡(jiǎn)易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡(jiǎn)單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所適用的程序。
總之，避實(shí)擊虛討債方法就是要求我們避開(kāi)難辦的事，舍難擇易，專(zhuān)揀軟骨頭吃，這樣做既可以及時(shí)追回欠款，又保證了不影響、不耽擱以后工作的順利開(kāi)展。
二十二、混水摸魚(yú)的討債方法
商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費(fèi)者 , 他們也可能一時(shí)得呈 , 但終究要被消費(fèi)者所唾棄。討債中不防用混水摸魚(yú)討債法，設(shè)法把水搞混，讓債主無(wú)法安心工作，不知所措，這時(shí)正是我方得到債款的有利時(shí)機(jī)。
“混水摸魚(yú)討債方法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。
“混水摸魚(yú)”這一計(jì)策的運(yùn)用要分為兩步走：第一步，要設(shè)法把水?dāng)嚮?第二步要設(shè)計(jì)趁機(jī)撈魚(yú)?！盎焖~(yú)”一計(jì)要比“趁火打劫”一計(jì)具有更深的謀略性，在實(shí)施的過(guò)程中，要求指揮員發(fā)揮更大的動(dòng)性。
總之，混水摸魚(yú)討債方法是要把水?dāng)嚮欤靵y中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。
二十三、李代桃僵的討債方法
“李代桃僵討債方法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)保或抵押財(cái)產(chǎn)來(lái)解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催討債務(wù)的萬(wàn)全之策。
實(shí)施此法的步驟如下：
1、設(shè)定抵押權(quán)
在實(shí)踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：
(1)在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。
(2)債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立抵押合同或協(xié)議。
(3)無(wú)需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書(shū)中寫(xiě)明。
(4)既無(wú)書(shū)面抵押合同或協(xié)議，也沒(méi)將立抵押的情況載于原債權(quán)文書(shū)，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。
2、行使對(duì)抵押物的占有權(quán)及其例外情形。
(1)根據(jù)抵押合同，由抵押權(quán)人行使對(duì)抵押物的占有權(quán)。
(2)根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有。
3、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)
李代桃僵，在發(fā)生借貸關(guān)系時(shí)，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說(shuō)，無(wú)商不奸。商場(chǎng)中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類(lèi)的公司、企業(yè)也不在少數(shù)。因此，設(shè)置擔(dān)保，預(yù)先留一手還是完全必要的。
二十四、苦肉計(jì)的討債方法
“苦肉計(jì)”是通過(guò)假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動(dòng)的一種謀略，成為臥底，如果在討債清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會(huì)收效顯著。
人不會(huì)自我傷害，若他受害必然是真情;我則以假作真，以真作假，那么離間計(jì)就可實(shí)行了。按照這一思維規(guī)律行事，就如同逗弄小孩。
怎樣才算做到“真”?(1)利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理，做出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果;(2)要自己信以為真，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場(chǎng)維妙維俏的戲來(lái)。
總之，苦肉計(jì)討債方法非具有堅(jiān)忍品性之人不能用;非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡，全盤(pán)皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對(duì)手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣!
二十五、一箭雙雕的討債方法
“一箭雙雕討債方法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開(kāi)工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之人不能實(shí)施。
“一箭雙雕討債方法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又與債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。
實(shí)施“索債取償法”的主要步驟如下：(1)幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備;(2)幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán);(3)債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
本法的實(shí)施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實(shí)施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火候”。以免討債“過(guò)火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實(shí)施。
總之，一箭雙雕討債方法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實(shí)施一石二鳥(niǎo)之計(jì)，此方法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。
二十六、釜底抽薪的討債方法
在討債活動(dòng)中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴(lài)以生存的各種情況，以此要挾對(duì)方還債。
在討債活動(dòng)中，釜底抽薪這一計(jì)的主要內(nèi)容是：面對(duì)頑固的賴(lài)帳大戶(hù)，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴(lài)以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等)，迫其就范，乖乖地完璧歸趙。
在使用這一計(jì)時(shí)，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴(lài)帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對(duì)賴(lài)帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法(如凍結(jié)銀行存款、申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系、聯(lián)合其它債權(quán)人共同討債，一致行動(dòng)等等)。只有針對(duì)賴(lài)帳人的要害，采取果斷行動(dòng)，在討債中方能取得事半功倍的效果。
二十七、拋磚引玉的討債方法
在討債活動(dòng)中，以小利誘使債務(wù)人上鉤，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何妨，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚(yú)。
拋磚引玉討債方法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動(dòng)還我方債款。
在討債活動(dòng)中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大?？傊?，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨(dú)清，在討債活動(dòng)，你不順應(yīng)這種潮流行嗎?作為商人，本是以追逐高額利潤(rùn)為目的。所以，拋磚引玉討債法，其實(shí)質(zhì)是一種變相行賄，包括金錢(qián),但為了能得到全部債款，又何樂(lè)而不為，又有什么后顧之憂(yōu)呢?當(dāng)然要合法的前提下運(yùn)用之。
二十八、兩全其美的討債方法
“忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空。”在債務(wù)糾紛中，若當(dāng)事人雙方都能高姿態(tài)地做出一些讓步，就償債達(dá)成協(xié)議，執(zhí)行和解，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采用這種策略將會(huì)給討債清欠工作帶來(lái)新希望，取得新進(jìn)展，使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美。
“兩全其美討債法”確實(shí)是一條“兵不血刃”，雙方獲利的討債良策。其高明之處主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)兩全其美討債方法主要通過(guò)執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分時(shí)間獲利后清償;(2)兩全其美、執(zhí)行和解既能保證債權(quán)人，討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境;(3)兩全其美、執(zhí)行和解輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施，這可彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾，從而解除了債權(quán)人的“后顧之憂(yōu)”，執(zhí)行和解協(xié)議是指在執(zhí)行過(guò)程中，雙方當(dāng)事人在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上，就彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。
此法重要的是：適用于有信譽(yù)，有深交的知根知底的關(guān)系，否則會(huì)沽名學(xué)霸王，拖延時(shí)間，放虎進(jìn)山，逃之遙遙，拖成為死債。
二十九、萬(wàn)能討債方法 ---- 請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)的律師討債團(tuán)隊(duì)
綜合利用孫子兵法，根據(jù)具體情況具體分析，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，多種方法配合使用，會(huì)達(dá)到意想不到的討債效果。
關(guān)門(mén)捉賊就是要千方百計(jì)設(shè)個(gè)圈套，抓住別人的把柄，拿著別人的短處，如此方能困住對(duì)手，讓債務(wù)人不得不馬上還債。
關(guān)門(mén)捉賊的討債方法在于如何抓住債務(wù)人弱點(diǎn)，有弱點(diǎn)就可人為地使人犯錯(cuò)誤，即使沒(méi)錯(cuò)也可栽贓陷害，只要債務(wù)人犯錯(cuò)誤，我就有可乘之機(jī)進(jìn)行要挾，敵退我進(jìn)，債務(wù)人拖欠我方債務(wù)，我方不必留情面，只需宜將勝勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王，追回全部債務(wù)，但要在合法的前提下運(yùn)用此法。
二、兵貴神速的討債方法
機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。一步之差可能導(dǎo)致千軍覆沒(méi)。在商場(chǎng)上如果信息慢了半步，就會(huì)貽誤到商機(jī)，讓大筆金錢(qián)在瞬間白白地滑過(guò)。因此在討債中，有利時(shí)機(jī)到來(lái)之時(shí)，千萬(wàn)不能猶豫不決，而要果斷出擊，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)后，悔之晚矣也無(wú)濟(jì)于事了。
“兵貴神速”討債方法關(guān)鍵在于：掌握時(shí)機(jī)，抓住不放?！八僬叱藱C(jī)，遲者生變”之妙在于以快討債，以快取勝。
兵貴神速討債方法其精要在于一個(gè)“快”字，以快取勝，以快討債，先發(fā)制人，后發(fā)制于人，對(duì)于欠款方債務(wù)的債務(wù)人來(lái)說(shuō)，這一方法更具實(shí)用性和必然性。
三、借刀殺人的討債方法
借刀殺人是：“敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。”意思是說(shuō)：在敵方的情況已經(jīng)明朗，而盟友的態(tài)度還不穩(wěn)定時(shí)，要誘導(dǎo)盟友去消滅敵人，以保存自己的實(shí)力。這一方法是按照《易經(jīng)》損卦中關(guān)于“損上益下”的道理推演出來(lái)的。
這一方法的關(guān)鍵在于一個(gè)“借”字，也就是說(shuō)要善于利用第三者的力量。
借刀殺人這一方法應(yīng)用于討債活動(dòng)中，關(guān)鍵亦在借助及利用第三者的力量，順利討到應(yīng)得款項(xiàng)。討債者一旦掌握了“借刀殺人”的精要，當(dāng)會(huì)變化無(wú)窮，奇招迭出，以“四兩”的微力撥動(dòng)“千斤”難討之債。借刀殺人的討債方法中借力也是多方面的，可惜政策、借形勢(shì)、借上級(jí)支持、借輿論宣傳、借人情、借信譽(yù)等等?？山璺秶冢憧蔀閷?shí)施本方法提供廣闊的用武之地。
借助“人情”討債：借“人情”在討債活動(dòng)中是極為廣泛運(yùn)用的一種“借力”。利用人們社會(huì)交往中的情感因素，調(diào)動(dòng)債務(wù)人的積極性，使之自愿履行債務(wù)的方式，可稱(chēng)為“人情討債”。與債的關(guān)系相聯(lián)系的情感主要有兩種，一種是雙方當(dāng)事人之間直接的情感關(guān)系，另一種是通過(guò)第三者使雙方當(dāng)事人連結(jié)起來(lái)的間接情感關(guān)系。從債務(wù)人(討債人)的立場(chǎng)看，借助與對(duì)方當(dāng)事人有情感聯(lián)系的第三人以達(dá)到討債目的，不是正面攻打“堡壘”而是迂回包抄，攻打外圍，走外圍路線。利用人情實(shí)施討債，關(guān)鍵之點(diǎn)是“制造”一個(gè)債務(wù)人“抹不下這個(gè)情面”的局面，它可以因肌膚之親、血緣之親、類(lèi)血緣之親、利益之“親”等眾多因素而產(chǎn)生。善于發(fā)現(xiàn)、善于發(fā)掘并善于利用便可成為討債人手中的一大法寶。
借助“權(quán)力”討債：權(quán)力，在社會(huì)生活中是一個(gè)飽含范圍十分廣泛的概念，公民有法律所賦予的公民權(quán)，法人擁有受法律保障的法人權(quán)，國(guó)家擁有以維護(hù)法律為職責(zé)的公共權(quán)。債權(quán)人借助自己手中的或第三人手中的權(quán)力對(duì)債務(wù)人實(shí)施強(qiáng)制或變相強(qiáng)制，通常是實(shí)現(xiàn)債權(quán)的有效方式。債權(quán)人能否借助“權(quán)力”對(duì)債務(wù)人實(shí)施討債，關(guān)鍵在于其實(shí)施行為是否具有法律的依據(jù)，是否合法。非法的討債行為不僅是得不到法律的保護(hù)，而且由此給債務(wù)人造成損害的，行為實(shí)施人還須負(fù)賠償?shù)呢?zé)任。
借助新聞媒介討債,在新聞媒介上對(duì)逃債、賴(lài)債者予以曝光，限期履行，是近年來(lái)我國(guó)一些地區(qū)采用的有效的討債方法。
債務(wù)人拒絕履行債的義務(wù)，一拖二逃的行為是一種違法行為，是我國(guó)社會(huì)主義法制不容許的。正因?yàn)槿绱?，債?quán)人必要時(shí)可以訴諸法律程序，請(qǐng)求強(qiáng)制執(zhí)行。借刀殺人討債方法運(yùn)用之妙，存乎一心，討債者不可不慎用之。
四、反客為主的討債方法
反客為主作為成語(yǔ)，它的意思是指在日常生活中，主人不會(huì)招待客人，而反而受到客人的招待。在討債活動(dòng)中，此法強(qiáng)調(diào)要掌握討債的主動(dòng)權(quán)，通過(guò)各種方式設(shè)法控制債務(wù)人。
在經(jīng)濟(jì)生活中，反客為主討債方法其重要之處在于想辦法控制或操縱債務(wù)人的公司或企業(yè)，然后順利得到欠款。采用兼并討債是行之有效的一種手段。
反客為主討債方法其具體實(shí)施步驟如下：牽線搭橋，促成兼并;簽訂協(xié)議，保障債權(quán);執(zhí)行協(xié)議，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
以聯(lián)營(yíng)的方式催討債務(wù)，或者說(shuō)，債權(quán)人以債的權(quán)利作為部分或全部投資加入經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織，不僅是可行的，而且是一種比較好的債權(quán)實(shí)行方式。但是也要“在自愿的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持揚(yáng)長(zhǎng)避短、形式多樣。互利互惠、共同發(fā)展的原則?！?/span>
五、圍而殲之的討債方法
戰(zhàn)場(chǎng)上，要圍住敵軍，才能無(wú)漏網(wǎng)之魚(yú)逃遁，網(wǎng)不拉緊，敵人逃出后就如同放虎歸山，它主有死灰復(fù)燃的機(jī)會(huì)。討債中不設(shè)法纏住債務(wù)人，影響他的日常工作，他就高枕無(wú)憂(yōu)，肆無(wú)忌憚，假如債務(wù)人眾多，不止一家此法更為實(shí)用。
圍而遷之的方法古代早有提及，關(guān)鍵在于我強(qiáng)敵弱的情況下，截?cái)鄶橙撕舐?，使之無(wú)以逃循，從而輕易擒獲或殲滅之。
此方法精要之二在集中力量解決多頭的債務(wù)糾法，此法典范的運(yùn)用在于通過(guò)召開(kāi)債務(wù)人會(huì)議的途徑解決債務(wù)糾紛。利用召開(kāi)會(huì)議清欠債務(wù)的方法時(shí)，還應(yīng)注意以下事項(xiàng)：
1、在債務(wù)人眾多，且分散面較廣的情況下，債權(quán)人也可試用此法具體做法是：a.劃片分類(lèi)，b.分片包干。c.一片一“會(huì)”。
2、債權(quán)人不應(yīng)把“債務(wù)人會(huì)議”僅當(dāng)作“討伐”債務(wù)人的“戰(zhàn)場(chǎng)”。否則，債務(wù)人已經(jīng)“失衡”的心態(tài)可能轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗钟|”或“敵對(duì)”的情緒，這將減弱圍而殲之，利用召開(kāi)會(huì)議清欠債務(wù)的方法的功效，也不利于討債方案的進(jìn)一步實(shí)施。
3、債權(quán)人應(yīng)注重“榜樣效應(yīng)”。
4、對(duì)無(wú)故缺席而又拒絕不便的債務(wù)人，債權(quán)人應(yīng)依法起訴，以憑借國(guó)家的強(qiáng)制力討回債款。
圍而殲之討債方法的精要之處在于圍，圍后方便集中力量解決債務(wù)糾紛，快速有效地追回欠款。
六、笑里藏刀的討債方法
在軍事，笑里藏刀是一種政治謀略。在某種情況下，為了目前的利益，把笑容露出來(lái)，把刀藏起來(lái);在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，此計(jì)是為了獲得最低價(jià)值和最高利潤(rùn);在討債活動(dòng)中，此計(jì)是對(duì)債務(wù)人動(dòng)之以情，在與其交朋友的過(guò)程中讓其不避開(kāi)朋友情面而還債。
笑里藏刀這一方法表現(xiàn)在討債上是的精要是“剛中柔外”用同債務(wù)人建立一種友誼的方式，來(lái)達(dá)到討債的目的。利用人性討債就體現(xiàn)了笑里藏刀的方法思想。
微笑應(yīng)該是自然的。微笑可以是有目的的。在討債活動(dòng)中，微笑的目的就是為了催還欠債，不做無(wú)緣無(wú)故微笑，微笑是要有目的的，還要微笑得適度，得當(dāng)，有理有節(jié)，但是實(shí)戰(zhàn)中要軟硬兼施效果最好。
七、攻心為上的討債方法
在討債活動(dòng)中，靈活動(dòng)用攻心的策略，也是出奇制勝的一大法寶。
“攻心為上討債方法”的精要之處在于攻心，使債務(wù)人心亂神迷惑心服口服地歸還欠債。
攻心為上討債方法具體實(shí)施時(shí)可分為以下三種情況：(1)摸準(zhǔn)債務(wù)人心理，因勢(shì)利導(dǎo)，使其心服口服;(2)利用債務(wù)人心理誤區(qū)，長(zhǎng)驅(qū)直入;(3)抓住債務(wù)人要害，攻心奪氣。
在討債活動(dòng)中，要善于抓住對(duì)手利益所在的要害，攻其心，奪其氣，惑其神，亂其陣，以心戰(zhàn)方法動(dòng)搖債務(wù)人的意志，使債務(wù)人不戰(zhàn)自亂，不戰(zhàn)自降，無(wú)可奈何歸還我方欠款。
八、殺一儆百的討債方法
在討債活動(dòng)中，具體運(yùn)用殺一儆百這一方法時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面。
首先應(yīng)明確此計(jì)在什么情況下使用。
在數(shù)量上，當(dāng)債權(quán)人面臨的債務(wù)人不止一個(gè)而是有好些個(gè)，而債權(quán)人又沒(méi)必要、沒(méi)時(shí)間精力一一去對(duì)付他們時(shí)，這時(shí)可以考慮使用殺一儆百方法。應(yīng)該選擇好這個(gè)要?dú)⒌摹耙弧保?/span>
1、選準(zhǔn)這個(gè)“一”非常必要。選準(zhǔn)了，確可以起到威懾他人的作用，選擇不準(zhǔn)，則達(dá)不到預(yù)期的效果。
2、選擇好要“殺”對(duì)象后，這時(shí)應(yīng)考慮用什么方法來(lái)“殺”。
普遍情況下，向法院起訴。通過(guò)法院來(lái)審理和宣判一是具有權(quán)威懾力，二是通過(guò)張榜公告曉諭眾人，向其余債務(wù)人傳信息。
3、“殺”了“一”后，債權(quán)人應(yīng)及時(shí)將此信息通過(guò)各種途徑反饋給其余債務(wù)人，并以“一”的結(jié)局來(lái)警示迫使其他債務(wù)人還債。
九、遠(yuǎn)交近攻的討債方法
“遠(yuǎn)交近攻討債方法”屬于舍遠(yuǎn)求近，立足現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)突破口，代位清償，力保穩(wěn)妥，節(jié)約精力的策略。
“遠(yuǎn)交近攻催運(yùn)動(dòng)會(huì)方法”的精要之處天于：當(dāng)討債清欠的對(duì)象受地理?xiàng)l件限制，于對(duì)帳不利之時(shí)，可以通過(guò)債權(quán)轉(zhuǎn)移、代位清償?shù)姆绞?，先從近處的債?wù)人著手進(jìn)行清欠，同時(shí)與遠(yuǎn)方的債務(wù)人保持對(duì)話，加強(qiáng)聯(lián)系，以便于各個(gè)擊敗，全額收回欠款。
應(yīng)用此方法，當(dāng)多方求證，搜集情報(bào)，確定債權(quán)屬實(shí)，手續(xù)完備有效、方式經(jīng)濟(jì)便利，萬(wàn)萬(wàn)不可照搬照套方法，以致刻舟求劍的笑話和雞飛蛋打的下場(chǎng)。
十、瞞天過(guò)海的討債方法
瞞天過(guò)海是一種示假隱真的疑兵之法。在商業(yè)中，常以不易被人發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)以假亂真，蒙騙顧客，在討債活動(dòng)中，就是利用人性的弱點(diǎn)，示假隱真勾起債務(wù)人的種種欲望，我方可利用之施展計(jì)謀。
瞞天過(guò)海運(yùn)用在討債活動(dòng)中，要注意以下幾點(diǎn)：(1)運(yùn)用司空見(jiàn)慣的東西迷惑債務(wù)人;(2)弄清楚債務(wù)人最希望得到的利益是什么，最想解決的問(wèn)題是什么;(3)“瞞”的目的是“過(guò)?！?，即得到所有款項(xiàng)。
總之，瞞天過(guò)海討債方法的運(yùn)用在于一個(gè)瞞字，是示假隱真的策略?！笆炯佟本褪钦{(diào)查清楚對(duì)方的急需解決的情況，再利用人們常見(jiàn)不疑的事物迷惑對(duì)手，有條件的在表面上可暫時(shí)滿(mǎn)足對(duì)方的需求，用利益引其上鉤，達(dá)到迫其就范、乖乖還債的目的?！半[真”就是通過(guò)那些公開(kāi)的，人們習(xí)以為常的東西，“隱蔽”、“弱化”、自己的真實(shí)目的。“過(guò)?！钡倪^(guò)程也很重要，“過(guò)?！敝腥绫粚?duì)方識(shí)破，將只能前功盡棄。當(dāng)然，最終還是為了達(dá)到收回全部債款的目的?？傮w看來(lái)，瞞天過(guò)海討債方法是環(huán)環(huán)相扣的方法，每一細(xì)節(jié)都需精心策劃，一絲不茍的完成，只有如此才能取得迷惑敵人的效果，達(dá)到追回欠款的目的。
十一、美人計(jì)的討債方法
英雄難過(guò)美人關(guān)。在商戰(zhàn)中，在討債活動(dòng)中可以充分利用人性的弱點(diǎn)，投其所好，以小利賄之，以美色誘之，從而獲取信任，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)，達(dá)到保護(hù)大宗財(cái)物免遭損失的目的。
從“美人計(jì)”據(jù)以生效的基礎(chǔ)——人類(lèi)的愛(ài)美之心出發(fā)，利用健康、有益的“美”為經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)，已經(jīng)被實(shí)踐所肯定。得到美的享受和精神上的滿(mǎn)足，才是將“美人計(jì)”用到了正道了，用到了點(diǎn)子上，不提倡用美人計(jì)設(shè)套。
十二、擒賊擒王的討債方法
擒賊先擒王之計(jì)在討債活動(dòng)中的主要內(nèi)容是：面對(duì)欠債方，討債時(shí)，要找能夠拍板還錢(qián)的人，作為討債目標(biāo)，即找到所謂的“王”，以迫其還債，不要與其下屬或不相干之人糾纏不清，空耗精力。找準(zhǔn)“王”后，要集中力量，徹底打擊“王”，進(jìn)而迫其拍板還清所有債務(wù)， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而貽誤戰(zhàn)機(jī)。
具體使用擒賊先擒王這一計(jì)策時(shí)，要注意以下幾個(gè)方面：要弄清楚誰(shuí)是“王”，確定討債目標(biāo);要分析討債目標(biāo)的背景、性格及其主要活動(dòng)規(guī)律，制定相應(yīng)的擒“王”策略。
任何人都有自己的社會(huì)背景、性格和特定的活動(dòng)規(guī)律。我們?cè)谟憘鶗r(shí)要仔細(xì)，詳盡地分析目標(biāo)的社會(huì)背景、性格喜好及活動(dòng)規(guī)律，以找出目標(biāo)的弱點(diǎn)，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效，要宜將剩勇追窮寇，痛打落水狗的精神，窮追不舍，直到事情圓滿(mǎn)解決，具體情況具體分析，一定能夠遂人心愿，順利取回所有欠款。
十三、欲擒故縱的討債方法
若想擒住對(duì)手，不妨先放縱他一下;若想從對(duì)方得到好處，不妨先給他一點(diǎn)甜頭?！皩⒂≈?，必先予之”。
欲擒故縱討債方法的使用關(guān)鍵是，討債人通過(guò)使用的幫助債務(wù)人分憂(yōu)解難這一手段，并且通過(guò)幫助別人實(shí)現(xiàn)自己的債權(quán)。這一方法常常在債務(wù)人因經(jīng)營(yíng)不善、技術(shù)粗糙，資金短缺等等原因，已無(wú)力償清債務(wù)時(shí)使用。因?yàn)槿舨扇”苽驙罡娣ㄔ簭?qiáng)制執(zhí)行，都無(wú)法取得良好效果，即使追回部分債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢(qián)，無(wú)力恢復(fù)生產(chǎn)，故這樣做將來(lái)使余下欠款就不好要了。
討債者在運(yùn)用這一方法時(shí)，可以采取以下兩種方式：
1、少予多取，即少給對(duì)方一點(diǎn)利益，以便取得較多的利益。
2、在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在能力履行債務(wù)合同的情況下想要存心反拖欠債務(wù)或有意賴(lài)債。因?yàn)橄襁@樣的債務(wù)人他實(shí)際上是在拿自己的信用，拿自己的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些存心賴(lài)的債務(wù)人實(shí)際上是在葬送自己的經(jīng)濟(jì)生命。
3、短予長(zhǎng)取，即短期內(nèi)給予對(duì)方一定利益，目的在于取得長(zhǎng)期利益。
欲擒故縱討債法在商業(yè)活動(dòng)中相當(dāng)適用。如今的商場(chǎng)，聯(lián)系愈發(fā)緊密，分工愈發(fā)明細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門(mén)，某一企業(yè)的成敗或許對(duì)全國(guó)的第一家企業(yè)都會(huì)發(fā)生或多或少的影響。所以，幫助別人的同時(shí)或許正是幫助了自己。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才能商機(jī)無(wú)限。
十四、反間計(jì)的討債方法
“反間計(jì)”即是設(shè)法使來(lái)自敵人內(nèi)部的間謀歸順于我，我則可有效地保全自己，又增加戰(zhàn)斗而致勝。該計(jì)的關(guān)鍵是“以假亂真”，造假要造得巧妙，造得逼真，才能使敵人上當(dāng)受騙，信以為真，作為錯(cuò)誤的判斷，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)。在討債活動(dòng)中，也可運(yùn)用此計(jì)。“反間計(jì)討債方法”的精要出處在于充分利用債務(wù)方的線人——信息渠道施展“反間計(jì)”，示假隱真，麻痹對(duì)方，引誘債務(wù)人上當(dāng)。運(yùn)用“反間計(jì)”可以賄賂誘之，反為我用;也可佯為不覺(jué)，示以偽情而縱之，而背地里精心策劃，積極行動(dòng)，直到實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
運(yùn)用“反間計(jì)”“討債方法”時(shí)，不管具體使用何種措施，關(guān)鍵在于“情報(bào)工作”，對(duì)債務(wù)人的底細(xì)，動(dòng)態(tài)應(yīng)了如指掌，如掌握財(cái)產(chǎn)多少情況，盡量克服信息弱勢(shì)，在信息不對(duì)稱(chēng)情況下能采取最佳的清欠對(duì)策，保證債款。
十五、借尸還魂的討債方法
借尸還魂方法古已有之，它的古文解語(yǔ)是：“有用者，不可借;不能用才，求借。
借尸還魂討債方法就是指把某些看似無(wú)力還債的債務(wù)人的企業(yè)，可以通過(guò)申請(qǐng)法院要求其破產(chǎn)的辦法，通過(guò)破產(chǎn)清償?shù)玫角房睢Ｊ褂媒枋€魂討債法，通過(guò)破產(chǎn)獲得清償應(yīng)注意以下情況。
破產(chǎn)法中規(guī)定無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)一般是指：(1)債務(wù)的清償期限已經(jīng)屆滿(mǎn);(2)債權(quán)人已要求清償;(3)債務(wù)明顯缺乏清償能力。
借尸還魂討債方法其精要之處在于借助某些看似毫無(wú)辦法的辦法(如破產(chǎn)清償債務(wù))來(lái)達(dá)到追回欠債的目的。
十六、以逸待勞的討債方法
用以逸待勞方法討債清欠關(guān)鍵是想辦法讓債務(wù)人處于一種困難局面，讓其坐臥不安，使其能最終權(quán)衡出如不清償債務(wù)，可能會(huì)受更大損失，這些損失包括名譽(yù)、職位、地位、更多的錢(qián)財(cái)失去等。因此，討債人不必盲目地重復(fù)奔波，應(yīng)善于把握主動(dòng)，見(jiàn)機(jī)行事，以不變應(yīng)萬(wàn)變，以靜制動(dòng)，讓債務(wù)人乖乖就范。
以逸待勞討債的好處，一是可以使債權(quán)人省去不少精力，不做無(wú)用功，從而專(zhuān)心忙自己的業(yè)務(wù)，使其不受影響。有不少討債者只知道一味地上門(mén)討債逼債，弄得別人煩，自己也煩，結(jié)果債也得不到清算。二是可以使債務(wù)人時(shí)刻記掛債務(wù)，手足無(wú)措，使其最終權(quán)衡出還債與不還的利弊。這種時(shí)刻騷擾債務(wù)人的方式(債權(quán)人不必親自出馬)，往往讓債務(wù)人疲于應(yīng)付，最后只能一還了之。以一點(diǎn)微薄之力或不是太多力而成功討債，豈不妙哉!
使用以逸待勞討債法，須注意的幾個(gè)方面是：
1、必須擇好以逸待勞方法的具體實(shí)施方式，即是否考慮通過(guò)律師通過(guò)債務(wù)人家庭各自從外或從內(nèi)實(shí)施突破。
2、討債本是件累人的活，不管如何只要產(chǎn)生債務(wù)糾紛，就注定要費(fèi)一番周折有難有易。有時(shí)討債者善于充分利用的力量來(lái)一齊討債，這當(dāng)然比那些不善于借助他人力量一味自己徒勞奔波的討債者費(fèi)的周折要大大少得多了，以逸待勞討債方法，一是節(jié)省了時(shí)間、力氣、金錢(qián)，二是提高了債務(wù)人還債的概率，何樂(lè)而不為呢?
十七、三十六計(jì)走為上的討債方法
“走為上討債方法”的關(guān)鍵是善于“走”?！白摺钡谋憩F(xiàn)首先是半途而止，激流勇退，而敢于半途而止，激流勇退，是需要膽識(shí)、魄力和智慧的，“敵進(jìn)我退，敵疲我打”。
遇上難討難纏之債，催討清欠無(wú)望之時(shí)，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，暫且放棄債權(quán)，從紛繁復(fù)雜的債務(wù)鏈中抽身而出，集中精力，尋找時(shí)機(jī)，再次出擊。
走為上，指敵我力量懸殊的不利形勢(shì)下，采取有計(jì)劃 的主動(dòng)撤退，避開(kāi)強(qiáng)敵，尋找戰(zhàn)機(jī)，以退為進(jìn)。這在謀略中也應(yīng)是上策。
在生意場(chǎng)上，勝敗乃兵家常事，賴(lài)帳不還之事時(shí)有發(fā)生，因此須具備一顆平常心，對(duì)金錢(qián)持超然態(tài)度，“得之我失，失之我命，如此而已!”切切不可深陷錢(qián)眼之中，身縛債務(wù)鏈而不求解脫，枉自傷神費(fèi)力，遭受牽制，以至處處被動(dòng)，一潰千里。
運(yùn)用此方法之前，需對(duì)自身秉性作一細(xì)致琢磨，以求全面深刻掌握。若是心胸狹隘，眼光短淺，貪財(cái)重利且易反復(fù)之人，定當(dāng)慎之又慎，以免畫(huà)虎不成反而獨(dú)自空悲切。
十八、圍魏救趙的討債方法
圍魏救趙這一方法，運(yùn)用到討債活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)要用迂回戰(zhàn)略，找到牽制債務(wù)人的致命之處，迫其主動(dòng)還債。
這則方法用于討債活動(dòng)，其精要之處在于有效地牽制賴(lài)帳人。在生活中要學(xué)會(huì)換位思考，多角度來(lái)考慮問(wèn)題。遇到狡猾、無(wú)恥的賴(lài)帳人，正面催討無(wú)效，就以側(cè)面進(jìn)攻。應(yīng)該從各方面收集情況，了解賴(lài)帳人心理上的弱點(diǎn)和商務(wù)安排中缺陷，乘其不備，攻其要害，挫折對(duì)手，牽制對(duì)手，使其按我方的部署行事，中我方的圈套，最終不得不償還債務(wù)，賠償損失。
十九、居安思危的討債方法
借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。
安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一方法的關(guān)鍵有以下方面：(1)保持頭腦冷靜;(2)善于預(yù)測(cè)危機(jī)
總之，討債者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無(wú)法催討債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
二十、隔岸觀火的討債方法
任何事物內(nèi)部都存在著矛盾。債務(wù)人企業(yè)內(nèi)部亦非鐵板一塊，也有許多矛盾，只要善于收集情勢(shì)，認(rèn)真分析，就能發(fā)現(xiàn)矛盾并為我所用，進(jìn)而點(diǎn)火、激火、觀火，推波助瀾，坐收漁利。
堡壘最容易從內(nèi)部攻破，隔岸觀火討債法運(yùn)用之妙就在于充分地利用債務(wù)方內(nèi)部存在的矛盾，使之激化，以至分崩離析，勢(shì)不兩立，然后我方順應(yīng)形勢(shì)，見(jiàn)機(jī)行事，直到收回債款。運(yùn)用這一方法討債時(shí)，切記不可急于去趁火打劫，而應(yīng)采取靜待債務(wù)方內(nèi)部矛盾激化，發(fā)生抵觸、對(duì)抗，以至出現(xiàn)“自相殘殺”的動(dòng)亂，以達(dá)到削弱對(duì)手的目的，我方正好從中漁利。隔岸觀火討債前期可在對(duì)方內(nèi)部“煽風(fēng)點(diǎn)火”，引起內(nèi)亂，然后坐觀事態(tài)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，就要由“坐觀”迅速轉(zhuǎn)為“出擊”，收回欠款，實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
二十一、避實(shí)擊虛的討債方法
“避實(shí)擊虛討債方法”之妙即在于舍難擇易，避實(shí)擊虛，債權(quán)人不必運(yùn)用過(guò)于復(fù)雜、繁瑣的討債方法，牽涉面不必太廣。
孫子說(shuō)：“兵形像水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實(shí)而擊虛。
避實(shí)擊虛討債方法在討債中主要是要貫徹舍難擇易的思想，在討債活動(dòng)中具體運(yùn)用“簡(jiǎn)易程序”討債。所謂“簡(jiǎn)易程序”就是基層人民法院和它派出的法庭審理簡(jiǎn)單的民事或經(jīng)濟(jì)案件所適用的程序。
總之，避實(shí)擊虛討債方法就是要求我們避開(kāi)難辦的事，舍難擇易，專(zhuān)揀軟骨頭吃，這樣做既可以及時(shí)追回欠款，又保證了不影響、不耽擱以后工作的順利開(kāi)展。
二十二、混水摸魚(yú)的討債方法
商戰(zhàn)中以假冒偽劣商品蒙騙消費(fèi)者 , 他們也可能一時(shí)得呈 , 但終究要被消費(fèi)者所唾棄。討債中不防用混水摸魚(yú)討債法，設(shè)法把水搞混，讓債主無(wú)法安心工作，不知所措，這時(shí)正是我方得到債款的有利時(shí)機(jī)。
“混水摸魚(yú)討債方法”其精要之處在于亂中取性，收回債款。
“混水摸魚(yú)”這一計(jì)策的運(yùn)用要分為兩步走：第一步，要設(shè)法把水?dāng)嚮?第二步要設(shè)計(jì)趁機(jī)撈魚(yú)?！盎焖~(yú)”一計(jì)要比“趁火打劫”一計(jì)具有更深的謀略性，在實(shí)施的過(guò)程中，要求指揮員發(fā)揮更大的動(dòng)性。
總之，混水摸魚(yú)討債方法是要把水?dāng)嚮欤靵y中迫使債務(wù)人償還欠款，賠償損失，并且可以趁火打劫，削弱債務(wù)人的力量，自己乘機(jī)得到一些補(bǔ)償。
二十三、李代桃僵的討債方法
“李代桃僵討債方法”的巧妙即在于用債務(wù)人的擔(dān)保或抵押財(cái)產(chǎn)來(lái)解決債務(wù)，抵押清欠是債權(quán)人藉以催討債務(wù)的萬(wàn)全之策。
實(shí)施此法的步驟如下：
1、設(shè)定抵押權(quán)
在實(shí)踐中，設(shè)定抵押權(quán)的方式情形大致如下：
(1)在有關(guān)經(jīng)濟(jì)合同的主文中直接訂有抵押條款。
(2)債權(quán)人與債務(wù)人或者第三人訂立抵押合同或協(xié)議。
(3)無(wú)需另訂抵押協(xié)議或合同，而是將抵押的有關(guān)內(nèi)容在原債權(quán)文書(shū)中寫(xiě)明。
(4)既無(wú)書(shū)面抵押合同或協(xié)議，也沒(méi)將立抵押的情況載于原債權(quán)文書(shū)，只是在客觀上形成了某種抵押事實(shí)。
2、行使對(duì)抵押物的占有權(quán)及其例外情形。
(1)根據(jù)抵押合同，由抵押權(quán)人行使對(duì)抵押物的占有權(quán)。
(2)根據(jù)抵押合同，抵押物由抵押人占有。
3、實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)
李代桃僵，在發(fā)生借貸關(guān)系時(shí)，事先設(shè)置擔(dān)?；蛘哂玫盅何锲反?zhèn)鶆?wù)，是債權(quán)人應(yīng)該采用的安全防范措施。俗話說(shuō)，無(wú)商不奸。商場(chǎng)中爾虞我詐的現(xiàn)象是經(jīng)常發(fā)生的，“皮包”公司，“繡花枕頭外面光”一類(lèi)的公司、企業(yè)也不在少數(shù)。因此，設(shè)置擔(dān)保，預(yù)先留一手還是完全必要的。
二十四、苦肉計(jì)的討債方法
“苦肉計(jì)”是通過(guò)假設(shè)敵方內(nèi)部有矛盾，并以自我傷害的方式，打入敵人的內(nèi)部，騙取敵人的信任，進(jìn)行間諜活動(dòng)的一種謀略，成為臥底，如果在討債清欠工作中，真能將“苦肉計(jì)”應(yīng)用得法，隱瞞真相，蒙騙債務(wù)方，定會(huì)收效顯著。
人不會(huì)自我傷害，若他受害必然是真情;我則以假作真，以真作假，那么離間計(jì)就可實(shí)行了。按照這一思維規(guī)律行事，就如同逗弄小孩。
怎樣才算做到“真”?(1)利用人們普遍存在的“人不自害，受害必真”的慣常心理，做出必要的自我犧牲，達(dá)到迫使債務(wù)人信以為真的效果;(2)要自己信以為真，如果自己都懷疑自己，又怎樣能演出一場(chǎng)維妙維俏的戲來(lái)。
總之，苦肉計(jì)討債方法非具有堅(jiān)忍品性之人不能用;非具有高超的演技本領(lǐng)之人不能用。否則一旦漏餡，全盤(pán)皆輸。拿不到欠債倒是小事，被對(duì)手反攻倒算，非置于死地不可，則悔之晚矣!
二十五、一箭雙雕的討債方法
“一箭雙雕討債方法”之妙即在于選準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速展開(kāi)工作，既收回債款，又加強(qiáng)了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。這種策略非高明之人不能實(shí)施。
“一箭雙雕討債方法”的精要在于“一箭”，選取最佳的切入點(diǎn)，達(dá)到既如數(shù)追回欠款，又與債務(wù)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的“雙雕”效果。
實(shí)施“索債取償法”的主要步驟如下：(1)幫助債務(wù)人分析案情，做好討債準(zhǔn)備;(2)幫助債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán);(3)債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)。
本法的實(shí)施，得以債務(wù)人充分合作為前提，因此，在實(shí)施本法前，債權(quán)人應(yīng)講究策略、注意分寸和把握“火候”。以免討債“過(guò)火”，使矛盾激化或使債務(wù)人故意隱瞞其債權(quán)，這將不利于“索債取償法”的有效實(shí)施。
總之，一箭雙雕討債方法在于抓住事物之間相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣的秘訣，實(shí)施一石二鳥(niǎo)之計(jì)，此方法要求債主胸懷寬廣，高瞻遠(yuǎn)矚，大力幫助債務(wù)人追回欠款，從而也得到自己的應(yīng)收款項(xiàng)。
二十六、釜底抽薪的討債方法
在討債活動(dòng)中，表現(xiàn)為想方設(shè)法控制住債務(wù)人賴(lài)以生存的各種情況，以此要挾對(duì)方還債。
在討債活動(dòng)中，釜底抽薪這一計(jì)的主要內(nèi)容是：面對(duì)頑固的賴(lài)帳大戶(hù)，我不一定與其正面交鋒，而是想辦法威脅削弱甚至消滅其賴(lài)以生存發(fā)展的根本條件(如停止供應(yīng)關(guān)鍵部件、主要生產(chǎn)資料等)，迫其就范，乖乖地完璧歸趙。
在使用這一計(jì)時(shí)，關(guān)鍵要把握好兩點(diǎn)：首先，要善于發(fā)現(xiàn)賴(lài)帳人的“釜底抽薪”的手段和方法。要針對(duì)賴(lài)帳人“釜底抽薪”的具體情況，掌握好火候，不即不離，去選擇和運(yùn)用“抽薪”的手段和方法(如凍結(jié)銀行存款、申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全、停止原料供應(yīng)、中斷合作關(guān)系、聯(lián)合其它債權(quán)人共同討債，一致行動(dòng)等等)。只有針對(duì)賴(lài)帳人的要害，采取果斷行動(dòng)，在討債中方能取得事半功倍的效果。
二十七、拋磚引玉的討債方法
在討債活動(dòng)中，以小利誘使債務(wù)人上鉤，讓他嘗點(diǎn)甜頭又何妨，一點(diǎn)小小的誘餌或許能釣起債款這條沉沉的大魚(yú)。
拋磚引玉討債方法的主要內(nèi)容有：運(yùn)用各種各樣的利益引誘債務(wù)人上當(dāng)，主要目的是讓他能主動(dòng)還我方債款。
在討債活動(dòng)中務(wù)必要權(quán)衡利弊，不能因小失大?？傊?，物欲橫流，舉世皆濁，你怎能獨(dú)清，在討債活動(dòng)，你不順應(yīng)這種潮流行嗎?作為商人，本是以追逐高額利潤(rùn)為目的。所以，拋磚引玉討債法，其實(shí)質(zhì)是一種變相行賄，包括金錢(qián),但為了能得到全部債款，又何樂(lè)而不為，又有什么后顧之憂(yōu)呢?當(dāng)然要合法的前提下運(yùn)用之。
二十八、兩全其美的討債方法
“忍一時(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空。”在債務(wù)糾紛中，若當(dāng)事人雙方都能高姿態(tài)地做出一些讓步，就償債達(dá)成協(xié)議，執(zhí)行和解，而不是一味硬逼，“殺雞取卵”，采用這種策略將會(huì)給討債清欠工作帶來(lái)新希望，取得新進(jìn)展，使債權(quán)債務(wù)雙方獲利，兩全其美。
“兩全其美討債法”確實(shí)是一條“兵不血刃”，雙方獲利的討債良策。其高明之處主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)兩全其美討債方法主要通過(guò)執(zhí)行和解方式可使債權(quán)人獲得較充分時(shí)間獲利后清償;(2)兩全其美、執(zhí)行和解既能保證債權(quán)人，討有所得，又能使債務(wù)人擺脫困境;(3)兩全其美、執(zhí)行和解輔之以恢復(fù)執(zhí)行的救濟(jì)措施，這可彌補(bǔ)和解協(xié)議在其約束力方面的缺憾，從而解除了債權(quán)人的“后顧之憂(yōu)”，執(zhí)行和解協(xié)議是指在執(zhí)行過(guò)程中，雙方當(dāng)事人在自愿協(xié)商的基礎(chǔ)上，就彼此間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成的協(xié)議。
此法重要的是：適用于有信譽(yù)，有深交的知根知底的關(guān)系，否則會(huì)沽名學(xué)霸王，拖延時(shí)間，放虎進(jìn)山，逃之遙遙，拖成為死債。
二十九、萬(wàn)能討債方法 ---- 請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)的律師討債團(tuán)隊(duì)
綜合利用孫子兵法，根據(jù)具體情況具體分析，實(shí)戰(zhàn)與理論相結(jié)合，多種方法配合使用，會(huì)達(dá)到意想不到的討債效果。
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